PPC kampaně, to musíme mít!

12. října 2009 | Autor: Richard | komentáře

Dávno jsou pryč doby, kdy možnosti reklamy na českém internetu byly omezené pouze na bannerové kampaně a nákup klíčových slov u českých tehdy ještě "vyhledavačů" (záměrně v uvozovkách :o) a kdy veškeré investice do těchto reklam byly sázkou do loterie. Naproti tomu dnes můžeme mít své reklamní kampaně na internetu plně pod kontrolou hlavně díky PPC systémům. První PPC systém, který českým zákazníkům nabídl reklamní textové inzeráty přehledně, vedle výsledků přirozeného vyhledávání byl PPC systém AdWords (viz obrázek č. 1) od Google. Google zanedlouho následoval Seznam.cz, který přišel s PPC systémem Sklik (viz obrázek č. 2). Z dalších systémů jmenujme třeba adFOX, který nám nabízí například portály Centrum a Atlas.

Obrázek č. 1: umístění reklamních inzerátů Google AdWords

Adwords od Google nebo Sklik od Seznamu? Který PPC systém vlastně použít?

Čím více reklamních systémů použijeme, tím více potenciálních zákazníků oslovíme. Pokud se omezíme na Českou republiku, pak nám s největší pravděpodobností nejvíce návštěv přivedou právě AdWords a Sklik. Oba systémy financujeme na bázi kreditu (tj. než je spustíme, musíme do nich poslat peníze), ze kterého se nám po kliknutí na námi vytvořený reklamní odkaz, který zákazníka převede na naši stránku, strhne příslušná částka. Tuto částku (tzv. CPC - cena za proklik z anglického cost per click), kterou za proklik na naše stránky zaplatíme, je možno ovlivnit nastavením mnoha parametrů.

Proč zrovna PPC kampaně?

Pro mnoho typů webových stránek dnes nenajdeme efektivnější způsob reklamy, než právě PPC. Na záda mu sice dýchá reklama na sociálních sítích, jakou je například Facebook, který ale i přes poměrně velký počet uživatelů zatím nemůže nabídnout to co vyhledávače. Kromě ohromného počtu potenciálních zákazníků, které nám vyhledavače nabízí, můžeme pomocí PPC systémů velmi jednoduše kontrolovat naše náklady. Ve spojení se statistikami (Google analytics), které jsou k dispozici zdarma, je potom možné porovnávat efektivitu jednotlivých inzerátů a zvolených klíčových slov.

Obrázek č. 2 umístění reklamních inzerátů Sklik na Seznam.cz.

Návštěvnost a její limitující faktory

Množství návštěvníků našeho webu (například právě spuštěného eshopu) u PPC kampaní neurčuje pouze počet možných klíčových slov * jejich potenciální vyhledávanost, ale i pořadí inzerátů a jejich obsah (aby to bylo ještě složitější, tak například pořadí inzerátů u Google Adwords neurčuje pouze výše nastavené ceny za proklik, ale také kvalita inzerátu). Množství klíčových slov je ovlivněno rozsahem (velikostí) webu respektive eshopu. Je těžké očekávat, že eshop prodejce omezeného sortimentu produktů, které jsou úzce zaměřeny na malou skupinu potenciálních zájemců, bude mít velkou návštěvnost. Ta také není až tak důležitá, důležité je, kolik se z těch mála návštěvníků stane zákazníků. I to nám napoví, zda jsme reklamní kampaň vytvořili správně.

Na návštěvnost mají dále vliv sezónní výkyvy. Musím se přiznat, že nás moc nepřekvapilo, že návštěvnost (nejen) z PPC systémů www.nafukovacilode.cz klesla v průběhu září o polovinu, zatímco ostatní weby doznaly po prázdninách podstatného zvýšení návštěvnosti.

Důležitá zpětná vazba

Abychom nevyhazovali peníze oknem, je důležité kontrolovat nejen investice do reklamních systémů, ale především jejich návratnost (v našem eshopu například ve formě objednávek, obratu respektive zisku). To nám umožní již dříve zmiňované statistky Google Analytics. Pomocí statistik potom můžeme sledovat návratnost našich investic (ROI) a ladit a zvyšovat poměr mezi ziskem a velikostí našich investic do PPC systémů.

Závěrem

Při své praxi se často setkáváme s tím, že si klient chce vytvořit a udržovat PPC kampaně sám. Jenže PPC kampaně jsou "závod". A stejně jako bychom se s našimi řidičskými zkušenostmi a zánovní Octavií nepostavili na startovní čáru s formulemi, tak nemůžeme počítat s tím, že budeme svými PPC kampaněmi konkurovat ostatním jenom tím, že jsme je zvládli pomocí návodu založit a vložit do nich inzeráty.

Je lepší vsadit na profesionály a to nejlépe na ty, kteří reklamním systémům rozumí. To je totiž v konečném důsledku nejrychlejší a nejjednodušší cesta jak začít na internetu efektivně podnikat.

Komentáře